PRも営業もサービスや商品への「確信」が成功の秘訣

こんにちは、白木賀南子です。PR、マーケティング、営業と自社のサービスや商品を相手に伝える仕事をしている方がよくぶつかる壁、それが「自信を持って伝えられない」ということではないでしょうか?

私もわりとポジティブに見えて、根が真面目というかちょっと理屈っぽいところがあるので、実はそういう経験があります。なんとなく、自分の会社に自信が持てない、自社のサービスが本当にお客様の役に立ってるのかな・・・と。

そうすると、お客様との会話の節々で自信の無さが出てしまって、決まる案件も決まらないんですよね。

最近私が改めて大切だなと思っていることがあります。

それは、サービスや商品に対する「確信」を深めること。

これが根底にないと、結局うまくいかない。

なぜなら、伝えている本人が確信を持っていなければ、そもそも相手にその会社やサービス・商品の良さは伝わらないからです。

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10日間でフリーランスとして活躍する能力を掘り起こす方法

フリーランスを目指す女性におすすめの職種と準備

こんにちは、キャリアアドバイザーの白木賀南子です。コロナの影響で自宅で仕事をする人も増えてきたのではないでしょうか?IT技術の発達でどこにいても仕事ができる時代、更にそれがこれから促進されていく気がしています。

フリーランスって大変そう、フリーランスになったらどうなるんだろう?フリーランスってそもそも何?自分でもなれるのだろうか?などこれからフリーランスを目指す方は色々不安もあると思います。

私も最初はそうでした。祖父の代からずっとサラリーマンの家系で、会社以外で働くってできるの?とそもそも頭の中に選択肢としてなかったんですね。でもそんな私もフリーランスになって5年目になります。誰でも決めてやればできます。

この記事では、フリーランスが会社員とどのように違うのかなどの説明からオススメの職種や必要な準備をお伝えしていきます。

最後まで読んだら、自分がフリーランスとして活躍できる可能性も発見できるかもしれません。

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10日間でフリーランスとして活躍する能力を掘り起こす方法

仕事ができる人とはセルフマネジメントができる人

こんにちは、白木賀南子です。最近、本当に暑いですね。外で人との距離が離れている時はマスク取らないと酸欠と熱中症になりそうです。

さて、私が「この人仕事ができるな!」と思う人の特長として「セルフマネジメントができる人」というお話しをさせてください。

会社の入社オリエンテーションでもよく話しをさせてもらうのですが、セルフマネジメントは

  • 目標
  • 期限
  • タスク
  • モチベーション
  • 感情

などすべてに対してどれくらい自己管理できているかということです。

ただ、自己管理しよう!と思ってもなかなかできないですよね。

例えば、ダイエットで5キロやせるぞ!と思ってもなかなかできません。

それは、「人の意思ははなから弱いものだから」です。

私は自分の意思の強さを過信しないようにしています。むしろめちゃくちゃよわっちーと思ってます(笑)

では、どうしたらセルフマネジメントがうまくいくのか?

上手な人は「環境」を変えています。

痩せたいのであれば、

  • 痩せている人と一緒にいてその人と同じ習慣を行うようにする
  • 痩せたいと思っている人同士で集まって一緒に目標に向かって頑張る
  • 家から誘惑になるようなお菓子や食べ物をなくす

といった形で自分の意思ではなく「環境」をコントロールするんです。

仕事ができるようになりたければ、同期と愚痴を言っていないで、尊敬する上司や起業家などなど、とにかく自分が目指していることを既にやっている人と一緒にいることです。

そういう人たちと一緒にいることで、自然と自分の行動や習慣が変わっていき、
結果的にセルフマネジメントも上手にできるようになっていくと思います。

よくお金持ちになりたかったら、お金持ちのかばん持ちをして話しを聞いたといったエピソードを聞いたことがある方もいるかもしれませんが、同じです。

誰と付き合うか、誰と一緒に働くか、どこで働くか、何の仕事をするか
全部自分で選択できます。(そういう時代に生まれて本当に幸せですよね・・・)

どんな環境に身を置くか、ぜひ皆さんもセルフマネジメントの達人として選んでみてくださいね!

10日間でフリーランスとして活躍する能力を掘り起こす方法

プレゼンがめちゃくちゃうまくいく準備の仕方

こんにちは、キャリアアドバイザーの白木賀南子です。今日はマーケティング戦略からイベント企画のミーティング、政界の方との打ち合わせなど目まぐるしい1日でした。私は今は人前で話すことにはあまり苦労しませんが、最初はうまくしゃべれなくて枕を濡らしたことが多々あります。

今回は、プレゼンテーションがめちゃくちゃうまくいく準備の仕方をお伝えします。このやり方を知った上であとは何回も場数を踏んでいけば、苦手だという人も成果が出てくると思いますのでぜひチャレンジしてみてください。

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2020年折り返し:新しいキャリアとチャレンジのスタート

こんにちは、2020年4月~6月はほとんど記憶がありません、白木賀南子です(笑)

保育園が休園している間、自宅で2歳の子どもを見ながら仕事をするのはやはり大変でした。本当に保育園の存在に感謝で、6月に再開が決まった時は涙が出ました(本当に!)。

6月からFreewillで新しいキャリアのスタート

6月は私のキャリアにとっても大きな変化の時期で、顧問としてお仕事をさせて頂いていた株式会社Freewillの取締役&CMOに就任することとなりました。 “2020年折り返し:新しいキャリアとチャレンジのスタート” の続きを読む

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PRのお仕事は楽しい!即実践できるノウハウのつまったPR塾

こんにちは、白木賀南子です。私は今年2020年から今までにやっていた仕事に加え、PRのお仕事をスタートしたのですが、きっかけとなった出来事ややりがい、そして即実践できるノウハウをたくさん教えて頂いたPR塾についてご紹介します。

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できる営業はやっているエンドユーザーの声の聴き方

こんにちは、キャリアアドバイザーの白木賀南子です。

私は法人向けのITヘルプデスクを長年やっていて、日々エンドユーザー対応をしていました。エンドユーザーとは、IT業界ではシステムやサービスを使う人たちのことであり、他の業界では商品やサービスを利用・購入する人たちです。ヘルプデスクは、毎日エンドユーザからの問い合わせやリクエストを受けている場所なので、実はお客様の声の宝庫!そこで起きていることを分析することで、お客様への新しい提案につなげていました。そして、ひそかに私はヘルプデスクでの問い合わせを気にしている営業さんはできる人だと思っていました。

今日は、営業やマーケティング担当は特に!でも、それ以外の商品やサービス開発に関わる人すべてにもっとエンドユーザーの声を聞いてほしいと思うので情報をまとめました。

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フリーランスが信頼を得る上で重要な「期限の宣言」

こんにちは、キャリアアドバイザーの白木賀南子です。
フリーランスになると特に仕事で信頼を得ることが重要になります。信頼を得る上で重要なことが「期限の宣言」だと私は思っています。
業者さんに何か仕事を依頼する時、私は必ずいつまでに返答をもらえるか、納期はいつになるかを確認するようにしています。
逆に、自分が提供する側の場合は、自ら「期限を宣言」してお客様にお伝えすることを意識しています。自分から期限を宣言することにはたくさんのメリットがあります。

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営業もコンサルも頭の中を可視化しなければ伝わらない

こんにちは、キャリアアドバイザーの白木賀南子です。
仕事をする上で、自分ひとりで何か制作したり、単純作業を繰り返すような業務をしている人以外は、誰かと一緒にチームで仕事をしたり、クライアントとやりとりをしたり、必ず「人」と一緒に仕事をしていると思います。
そんな時、「チーム内や上司とのやり取りがどうもうまく進まない」「お客様の要望にきちんと応えられていない」といったミスコミュニケーションが発生することがよくありますよね。
どうしたらそれが防げるのでしょうか?それは、それぞれ頭の中にある情報をみんなが共通の認識ができるように可視化する必要があります。

私が営業アドバイスやコンサルを行う場合、大事にしているプロセスが、人の頭の中にある情報を引き出して、整理して、資料化つまり可視化することだと気づきました。今日は、どんなプロセスでそれをやっているかをご紹介したいと思います。

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働くママは「大切な予定」を先に入れてゆるく時間管理

2019年もあと2日ですね。手帳を見て今年立てた仕事における目標とプライベート目標を眺めていたのですが、嬉しいことにすべて達成することができていました!

今年の初めに、やっていることすべてをプロジェクトと捉えてタスクや目標を管理してみるというのを嫌にならない程度にゆるくやってみたのですが、これがけっこう良かったなと思います。

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