インターン先の企業がバンクーバーの展示会に出展するので、販売代理店向けの説明会に参加しまし、新商品の発表を行いました。バンクーバーコンベンションセンターという海を見渡せる素敵な会場です。
会場はバンクーバーコンベンションセンター
海と山がとても綺麗に見える海辺の会場で、バンクーバーの展示会は基本的にここで行われます。東京のビックサイトみたいな感じですが、景色がとにかく素晴らしいです！
広さは恐らくビックサイトの方がかなり広いですが、迷子にならずコンパクトでいいなと思いました。
お！日本製品と思って立ち止まってお話ししたのが伊藤園さん。日系スーパーやカナダのスーパーでもアジアコーナーに置かれているとのこと。北米で製造はしていなくて、全て日本からの輸入だそうです。
販売代理店への新商品説明
初めて販売代理店の方々とお会いしました。営業の皆さんがその先の店舗に卸してくれているので、店舗販売における意見を集めるならこの方々がベスト。
第一印象は、販売代理店との関係作りがとても上手なんだな！ということ。営業さんたちもとても良い人ばかりだし、会社の新商品をとてもいつ在庫増えるの！？いつ発売開始！？と興味津々でした。
私が取り組んできた新商品の説明もさせてもらったのですが、みなさん好印象で、素敵な商品！早く発売してほしいといってもらい一安心。
コミュニケーションと関係構築
私のインターンはこの商品を企画から製作、販売までこぎつけるというプロジェクトでした。メーカーにある商品を選んで、ブランディングするという形式だったので、最初は簡単だろう！と思っていたのですが、商品開発というのはそんなに簡単にはいかないんだなということを痛感。商品のコンセプトをまとめるのはすぐにできたものの、実際に商品を作り出す際には各所とコミュニケーションをとりながら進めるので、なかなか当初の計画通りにはいきませんでした。
先日発売した別の商品もかなり初期の反応がよくて、すぐ在庫切れで待ちの状態。昨年の11月から半年以上待っている人がいるくらいです。なので、営業さんたちもいつ入荷するのか、皆さんソワソワしていました。私1人で40台以上もう売ったのよ！ここの商品大好きなの！と営業さんがファンになってくれているのが本当に素敵だなと感じました。私も営業するなら自分でも使いたい商品を売りたいと思いますので、営業さんを味方につけられる企業は強いですよね。
私ももっとPRやプロダクトマネジメントを通じて、お客様だけでなくメディアや営業さんなどとの関係構築を重視していきたいなと改めて思いました。
